我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写概况和教育教学介绍的《情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。
5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；
中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间，人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象；
按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
一、招生工作：站在边缘的瞭望角
招生工作在学校的管理中，属于窗口边缘工作，但却关系着学校的生存和发展，更关系着学校的命运和前途。站在边缘的瞭望角，我们可以发现，作为一所民办的外国语学校，清英没有现成经验，有的只是急迫的脚步；没有固定模式，有的只是坚实的足印。创校三年多来，清英在艰难中成长，又在成长中收获。而每一年的招生工作，总给我们带来巨大的压力。但在工作中，我们把压力转化为动力，20xx年，28个教学班，1030名学生，4名外籍学生，2名外籍交流生，清英成为首家招收外籍学生的外国语学校。这些都标志着清英办学以来第四届招生工作的圆满成功。
成功源自于思想的统一
招生办全体成员深刻认识到自己工作的重要性，为了顺利完成学校下达的招生任务，工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，热情周到，恪尽职守。
成功源自于科学的策划
每学期，钱校长都会对招生工作做细致的安排。今年，招生办根据学期工作计划科学制定了《招生工作计划》、《招生目标方案》、《招生奖励方案》，并按照招生计划循序渐进开展动员宣传工作。
成功源自于扎实的工作
招生工作人员根据工作计划，一致努力，不辞辛劳，扎实细致的宣传动员，具体做法如下：
（一）对常武地区的适龄儿童的相关数据进行分析，制订合理的招生目标数。
（二）加强宣传，拓宽信息渠道，充分利用家长、电视、网络等媒体进行宣传，同时科学制作了招生简章、专题片等宣传材料进行广泛宣传。
（三）深入常武地区各幼儿园进行宣传，安排相关领导以及部分教师到各幼儿园的毕业班去召开幼小衔接会议，上观摩课。使更多的学生和家长了解我校的现状、发展前景、办学成果、招生政策等。
（四）做好服务，招生办成员随时随地做好接待学生和家长来人工作，耐心细致地宣传招生政策，详尽解答学生关注的热点、疑点，热情周到地介绍学校特点、办学优势、助学优惠政策等有关问题，不厌其烦地带领学生家长一次又一次地参观校园校舍。这种高度敬业的工作精神充分展现了清英人的风貌，树立了良好的学校形象。
二、学籍管理工作：
根据区教育局文件指示精神，我校对照各项学籍管理要求，配备电子学籍专用电脑，认真做好在校学生电子学籍信息并联网导入区学籍管理系统。电子学籍系统是一个全面数字化的数据库平台，是现代化学校建设必不可少的一个部分，同样电子学籍系统又是一个新兴电子系统的平台，需要在平时工作中不断的发现问题及时解决问题。学籍工作牵涉到的面很广，招生办主任、学籍管理员、各班主任，各学生家长，每个环节都十分重要。在实际工作中，信息采集的正确度是重中之重，凡是登记进入电脑的信息，都是严格按照学生证件的原件信息进行登记，在确保人数、班级数、正确的情况下，先由各班主任进行核实，再由学籍管理员一一核实，最后由招生办主任把关。在工作的开展过程中，数据量大，任务重也是每个班主任抱怨的焦点，但是学生事无小事，电子学籍也就是学生的电子档案，伴随着学生的整个受教育过程，作为学生最直接的教育者，做好电子学籍工作同样是对学生的另一种爱，经过耐心教育，运用科学的方法，本学期把班主任积极配合，提前做好了电子学籍数据的上报工作。电子化就是虚拟化，在低碳办公的同时，对各种必须要保留的原件如各类转学转入证明进行分门别类，一一归档，做到有据可查。对各类电子学籍档案数据进行刻盘保存。
三、支部工作
在学校党支部的正确领导下，本年度我认真完成各项组织工作。先后完成了何敏、林洁、詹丽萍和谢卿老师的转正工作。完成了高新区优秀党务工作的申报活动。被评为高新区优秀党员。
凯程驾校招生工作总结 凯程驾校招生工作总结20xx 年是中国规划开渠之年， 也是我驾校的开办以来首批 学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是 我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正 确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全 体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精 神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社 会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理 论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招 生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析 未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力 适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群 在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中 高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益， 然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断 均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也 不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象， 在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校 园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的 重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就 业时的用途等， 用有效的方法， 极大的提高了农民学习驾驶的积极性， 使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员， 从而极大的扩大了我校的 招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限 本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式， 而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。
我们通过发展下级代理， 利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要 方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让 我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校， 来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市 内和各乡镇招收到满意的学员数量， 摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方 局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上， 我们坚持我校一贯的基本原则， 追求更高的服务理念， 确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将 我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们 的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意 度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进 者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进 我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能， 不断 充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道 德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际 我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实 际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作 中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工 作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一 本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学 员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学 员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分 想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的 特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我 们不仅在教学成果有了可喜的成绩， 面且在学员中和社会上形成很好 的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客 户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提 高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己 应尽的贡献.
在县委、县政府高度重视下，在县招委统筹领导下，在上级考试主管机构XX县教育局的指导和指挥下，在全社会的大力支持和学校配合下，全体招生人共同努力，胜利完成了20xx年我县各类招生考试任务。工作中，坚持以考生为本，为考生服务的理念，以公平、公正为核心，进一步加强管理，细化工作环节，规范操作程序，推进“阳光工程”，用科学发展观指导招生考试工作。一年的工作有经验、有心得，现总结成章，以便在今后的工作中借鉴、取舍。
一、盘点全年、圈点成绩
（一）普通高校招生考试
1.报名情况今年全县共13280人报名参加普通高考，其中，男生7792人，女生5488人；文科7274人，理科5987人；少年班18人，传统项目1人；应届9928人，往届3352人；少数民族8人，中共党员4人。
2.达线情况全县普通文理科600分以上388人，达线率2.93%；一本线上888人，达线率6.7%；二本以上2917人，达线率21.9%；三本以上3752人，达线率28.29%；高职（专科）以上9550人，达线率75%。
艺体类本科达线率24%，专科达线率54%。
3.录取情况全县累计录取7863人（不含补录），其中提前批次34人，一本780人，二本20xx人，三本733人，专科4008人，艺体231人。
（二）普通高中招生录取
1.报名情况全县报名10524人，其中男生5580人，女生4944人，应届9972人，往届552人。另回原籍76人。
2.录取情况省示范1841人，其中择校生546人市示范2289人，其中择校生830人一般普高（含民办）857人综合班43人五年制大专、中专共155人（三）对口招生考试全县报名人数275人（四）成人高校招生、自学考试09年成人高考报名711人，实际确认570人。
自学考试新生报名271，参加考试1867人次，毕业129人。
二、提升经验，明确方向
（一）政府重视，社会关注
高、中考是国事、百姓事，事关政局稳定的大事。我县各级领导深刻认识到招生考试既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。招委充分发挥职能作用，明确责任，努力形成齐抓共管的有效机制和局面。教育部电视电话会议召开后，县分管领导就专门召集教育局负责人听取高中考总体安排情况汇报，提前介入，创造良好的工作环境。考前一个月，招委主任亲自组织召开了招委扩大会议，专题研究布置组考工作，会后各成员单位都分别制订了工作方案，教育局分管负责人亲自带队，深入考点检查考场情况，整治周边环境，真正为考生创造一个洁净、安全、舒适的考试环境。考前一天，县政府主要负责人赴各考点及考生住地看望考务人员和参考学生。考试期间，招委成员全部深入一线，巡视督查考风考纪。招委各成员单位分工明确，相互配合，呈现出强大的凝聚力和战斗力；卫生部门向每个考点派出医务工作者，考前及考试期间对考点、考生住地的饮食、卫生进行了全面检查、监督；交通、交警、城管部门全力以赴保障交通安全，对主要路段实行交通管制；环保部门以整治噪音为重点，确保安静的考试和休息环境；公安部门向每个考点派出保卫人员，派出专人担任试卷保密室保卫及试卷接送。由于各级领导的重视和全体考务人员的努力，考试期间我县无违规舞弊事件、无交通安全事故，在紧张有序的工作中出色地完成了统考任务。
（二）周密谋划，杜绝差错
年前我们就着手谋划，以“相对集中，好中取优”的原则进行了考点规划和建设，在城内各校大力支持下，充分挖掘潜力，突击加班加点，高标准建设电子监控系统和校园广播系统，投入经费更新设备，提前完成基础设施建设，顺利通过省市招生考试机构和保密部门的验收。我县保密室首次荣获市保密局通报表彰。
为保证考务工作顺利进行，强化考务培训，着重抓了主考、监考人员、考务人员的三轮培训，狠抓考务工作的关键环节的操作规程，在组考过程中，我们严把试卷保密关、分发关、回收关、监控关。
（三）深入宣传，阳光招生
招生宣传是招生工作的重要组成部分，我办采取多种形式把政策规定、考试纪律、招生计划、录取规则等各类信息详细地告知学生，积极落实招生“阳光工程”，充分利用教育网络的传媒优势，将中考成绩分段情况，回原籍录取日程安排，政策照顾对象公示等全方位挂网宣传，深得考生、家长称赞。增加信息透明度，使考生能全面、及时、准确地了解招生考试工作进展情况，自觉主动接受社会监督。
（四）优化服务，情系考生
“一切为了考生，为了考生的一切”是我们的服务宗旨，“真心实意，全心全意”是我们的服务态度。结合县委开展的机关效能建设活动，我们进一步增强服务意识和服务质量，切实增强责任感，转变工作作风。在今年高中考报名、信息采集、高考体检、志愿填报、志愿征集、普高录取、自考证书申办等工作中，我们“想考生之所想，急考生之所急”，热情对待每一位服务对象，认真答复每一封来电来函，从三月份采集电子信息至现在，我办几乎很少“空室”，双休日和法定假日均坚持无报酬上班或值班，从无一考生“扑空”，基本上做到“热望而来，满意而归”。
（五）综合整治，净化环境
考风考纪是国家教育考试的生命线，为了公正地为国家选拔输送人才，充分体现招生考试工作中的严肃性，维护招生考试工作社会信誉，在县招委领导下，委派招委委员到各考点担任驻点巡视，负责参与整个考务全过程，严肃考风考纪，杜绝考场腐败行为。
三、查摆问题，厘清思路
（一）中专、职中招生困难。我县职教、中专毕业生就业市场尚未形成，全县对职教宣传力度不大，学生及家长对职教认识不足，致使中专、职中招生困难的现状未能缓解。
（二）普高招生问题。今年初中毕业学业考试人数较往年下降幅度较大，生源市场尤其是优质生源十分抢手，各完职中站在本校角度，想尽一切办法挤占资源，“三限”政策未完全落实到位，借读现象严重。
（三）监考人员选聘难度趋大教育考试监考工作非全员性，主要集中在城内和周边地区选聘，全年的考试次数频，时间长，的确让人有些烦倦，监考报酬又太低，现在选聘监考人员实在让人费神，完全靠行政命令难以维持，须从制度上根本解决。
（四）高中考成绩不十分理想。同周边县区相比，我县教学质量呈现下滑，突出表现在高分段达线率偏低。普通高中文、理科结构不太合理。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容