造价实习周记8篇

造价实习周记8篇 造价实习周记1 实习的第五个星期——意外的收获 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮忙，让我克服了电话惧怕症。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作计划，却涵盖了许多内容，一个工作计划必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期——新的熬炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去访问客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。 在出发地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我 第 1 页 共 24 页 们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 实习的第七个星期——小的进步 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今天下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么胜利将是水到渠 第 2 页 共 24 页 成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 实习的第八个星期——新的认识 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。 展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当简单的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相 第 3 页 共 24 页 关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业…… 造价实习周记2 这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期盼，期望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论学问跟深化地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我们的能力。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经历，意义重大，是我们离开校园步入社会的考验。现在认真想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总能够学习到一些学问，所以要专心对待这次实习。 第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点可怕的，毕竟对那里的环境还是比较生疏的，人也都不熟悉，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多接触，慢慢的习惯就好了。同事们看我小，对我都很好。我有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的熬炼我能力的机会，我正好可以趁这次机会多熬炼自己。让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。 我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮忙下，自己的工作、学习等方面都取得了肯定的成果，个人综合素质也得到了肯定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，乐观主动地帮助其他同事开展工作，并在 第 4 页 共 24 页 工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的熬炼 实习中我主要做了看图纸、熟悉规范·定额，做简洁的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了许多工作。首先我简洁的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，具体的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深化的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确特别重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发觉随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规章的消失等，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。 之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论学问，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和学问的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深化了解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混 第 5 页 共 24 页 凝土浇注过程中，应随时掌握混凝土面的标高，提升要准确牢靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的协作比，混凝土应有良好的和易性和流淌性，坍落度损失应满意灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简洁负责结构材料领发，依据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做准时记录。这次实习对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参与工作有帮忙。 通过实习这两个月期间，我验证和巩固充实所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的阅历，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 造价实习周记3 工程造价实习周记篇一 这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的惧怕。 工程造价实习周记篇二 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好 第 6 页 共 24 页 像有些差距。 工程造价实习周记篇三 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师-父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的学问，一举多得。 工程造价实习周记篇四 不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以慢慢消化；说它是祸，是因为有时觉得实践才是熬炼人的途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。 工程造价实习周记篇五 几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大帮忙，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，还要好好努力啊! 工程造价实习周记篇六 秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没办法到现场，我只能连续在办公室研究图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够熟练工作打下 第 7 页 共 24 页 坚实的基础。 工程造价实习周记篇七 今天终于有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教导，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我认识到实践，亲力亲为的必要性。 工程造价实习周记篇八 下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。 工程造价实习周记篇九 生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简单的。 工程造价实习周记篇十 转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经历，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经历。 11月27日回到学校复习功课，预备考试。 第 8 页 共 24 页 工程造价实习周记篇十一 这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的惧怕。 工程造价实习周记篇十二 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。 工程造价实习周记篇十三 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师-父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的学问，一举多得。 造价实习周记4 实习周记1 这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的惧怕。 实习周记2 第 9 页 共 24 页 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。 实习周记3 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师—父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的学问，一举多得。 实习周记4 不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以慢慢消化；说它是祸，是因为有时觉得实践才是熬炼人的途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。 实习周记5 几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大帮忙，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，还要好好努力啊！ 实习周记6 第 10 页 共 24 页 秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没办法到现场，我只能连续在办公室研究图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够熟练工作打下坚实的基础。 实习周记7 今天终于有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教导，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我认识到实践，亲力亲为的必要性。 实习周记8 下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。 实习周记9 生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简单的。 实习周记10 转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料， 第 11 页 共 24 页 但那些工程毕竟自己没有亲身经历，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经历。 11月27日回到学校复习功课，预备考试。 实习周记11 这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的惧怕。 实习周记12 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。 实习周记13 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师—父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的学问，一举多得。 造价实习周记5 第一篇 转瞬之间，又是一个礼拜过去。由于我的专业，所以公司帮我换了个岗位，让我做招投标代理。而该单位是杭州富阳华诚招投标代理 第 12 页 共 24 页 公司，招投标代理是重头。让我做这个岗位的话，说明公司还是看中我的。因为岗位的调整，也使我原定周一去实习改为周四。 昨天是我实习的第一天，我满怀激情的去单位实习，找到该单位的负责人，说明了我的来意。该负责人向我介绍了该单位的概况，之后又向我询问了一些我的情况之后，把我安排在招标代理的办公室，找了个师傅带我。来到工作的地方之后，师傅拿了两本定额和一本补充定额给我，先让熟悉一下10定额。 第一天，就在熟悉定额中度过了。今天，师傅让我带电脑过来，告诉我现在都是信息化社会以后工作都会用到电脑，所以让我带上电脑。由于现在我还什么都不懂，也就没什么任务给我，师傅让我适应新环境，毕竟以后有很长一段时间在这里实习。 终于，自己也开始实习了，心情得非常激动，为了自己的将来现在开始加油!努力! 第二篇 今天，是新的周三，一个礼拜的中间断。由于是上周周四上班的，算上今天我已经在单位了实习满一周了。 在这一周里面，我每天收获良多啊。最重要的是我看完了10定额，也只是说看完了一遍，由于10定额与我们原来的03定额有许多相像的，所以相像的只是稍稍的看了一下，主要还是看不同点。因为没工作阅历，所以到现在还没安排我什么事，看书是我现在的主流，看完了10定额现在开始看建筑工程计价。 看了一下我这个单位的主要工作：招标代理是一般是指具备相关 第 13 页 共 24 页 资质的招标代理机构(公司)根据相关法律规定，受招标人的托付或授权办理招标事宜。也就是有资质的中介机构，对有需求的单位进行市政、土建、设备、专业器械等进行招标和采购代理，收取国家物价部门规定的费用，公开、公平、公正是追求的目标。 听师傅说在这里工作的好的话赚钱很简单的，呵呵，为了美好的明天连续努力，加油加油再加油! 第三篇 过了今天，一个礼拜就快过去了。这礼拜我在单位实习的主要任务是看书,熟悉图纸。 真正开始实习我才知道在学校学习的学问是多么的重要，我现在懊丧自己当时没有专心听讲，只知道个也许，没有去弄懂细节，导致我现在还在看定额和清单计价中。看着办公室的同事在忙劳碌碌之中，而我去在一边悄悄的看着书本，学习本该懂得的'学问。在单位实习的第二周里面我还是没有活做，而定额以及清单计价在昨天已经看完了。师傅见我现在有点基础了吧，就拿出4套同事刚完成的图纸让我看。第一次看到正式的图纸，心里感觉比较的激动，与学校发的教学图纸相比这些很简单，不但楼层多，而且还多不一样，大大的加大了计算工程量的难度。在剩余的几天里，我准备好好的看图纸，来为以后的计算工程量打下良好的基础。 少壮不努力老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在我好好好的学习，努力工作，不期望在将来留下遗憾。加油! 第四篇 第 14 页 共 24 页 不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。 在单位里我懂得了交流的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践阅历。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。 在这一周里，我开始对比别人的工程量计算稿看图纸，开始以为作为一个大学生看懂个计算稿很简洁，但是真正的开始看我就知道错了。刚开始看建筑面积的时候，始终多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规章，因此对这些数字一片茫然。之后的几天我一边看计算规章一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。直到今天我看到了砌体工程这部分。我准备在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程不懂的地方。 现在的我已经慢慢的开始融入这个单位了，开始觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，连续看图，努力! 造价实习周记6 周记(1) 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽 第 15 页 共 24 页 说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问，要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情都要专心考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记(2) 实习第二周开始，已经渐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班都 第 16 页 共 24 页 会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊 是周末前的一两天，电话特殊 的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 周记(3) 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯常今天下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 第 17 页 共 24 页 人往往都是这样，没有经历过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 造价实习周记7 时间：3月10日 实习内容：洋泾港桥四周与三标相接处正在作上水管，为中间通道施工做预备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行，我部工程工期一再拖延，现在只能做管道的搬迁工作和临时便道的修筑，为以后道路翻交做预备。今天认真观察啦挖掘机的施工，回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格的工程技术人员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外，浦东大道上管线排布非常简单，施工需谨慎。 时间：3月11日 实习内容：在施工现场，看到曹工将拾荒者赶出施工现场，因他们在挖机作业半径内捡钢筋，非常危险，有很大的平安隐患。作为一名施工人员必需牢记平安!在办公室认真阅读施工方案和施工组织设 第 18 页 共 24 页 计，遇到问题向同事们请教。通过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。 时间：3月12日 实习内容：今天下起啦小雨，但是我们依旧去啦工地并且还去啦更远的居家桥路，因为听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上，依旧看到工人师傅在工作，是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。 下午，帮二部的资料员裁图纸、叠图纸，这是实习生活中的份工作，我们都很专心对待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也学习到啦做资料的一些常识。 时间：3月13日 实习内容：由于雨天停工，我们都呆在办公室看资料、打印规范或画画CAD图纸。我们开始慢慢适应办公室生活，大家与同事之间的交流多啦起来。师傅也常在百忙之中抽出时间来关心我们的学习和生活。 3月14号休息，15号返校交论文。 时间：3月16号 实习内容：在罗山路风机房基坑处，认真观看啦混凝土的浇筑：在浇筑之前要先浇水湿润模板，振捣要密实，消失漏浆要准时封堵。并认识啦一些新的施工机械设备如混凝土泵车、汽车吊、振动棒等。从现场回来后连续整理图纸资料。 时间：3月17号 第 19 页 共 24 页 实习内容：今天师傅特意抽出时间亲自带我们去工地，一路上他为我们讲啦许多他从事工程的经历同时教育我们要擅长观察。我们印象最深的就是围堵墙的做法，由于我部在几个部门标段中间，其实从表面看上去围堵墙的做法是一样的但是不然。我们认真观察才发觉不同之处，我部支架与墙板的连接采用摄钉而其它部门标段有的采用焊接、有的采用直接立柱支撑。我们还学习到啦关于排水管材的学问，次见到啦刚玻璃管材。 时间：3月18号 实习内容：今天风机房在做防水，我们认真观察啦防水层的做法：首先将基坑内的积水全部清除洁净，接着涂聚氨酯防水胶三度两厚即涂刷三遍并要达到两毫米厚，留意在涂第三层时随涂随铺牛毛毡，留意接缝处搭接好。吴师傅告诉我们不同的工程有不同的防水要求，我们搞施工的要按设计施工。 时间：3月19号 实习内容：在施工现场看到啦工人师傅们在砌筑污水井，他们采用的是‘一顺一丁式砌筑，施工难点是最下层与管壁的接触面要砌筑成圆弧状。今天还看啦管线的埋设，我们看到煤气管线的埋设，与管壁接触的上下层要回填黄沙。我们想这样做的目的应当是对管线的保护和考虑地线管线有沉降的因素吧。 时间：3月20日 实习内容：现在大多数管线已经搬迁完毕，临时道路能施工的也已完毕，自然 气公司员工在两根管之间在安装阀门，详细什么不太 第 20 页 共 24 页 清楚，大家感慨学问面不够啊。回到办公室连续帮二部整理图纸，因为项目部济阳路站和主题公园站马上就要竣工验收啦。大家忙的不亦乐乎。 时间：3月21日 实习内容：去人民路越江隧道参观学习，在机施公司周技术员的带领下我们一起去啦北线隧道。一路上，周技术员为我们讲解啦关于盾构及其施工的工艺，大家也都踊跃向他提出问题。当时中煤集团正在进行旁通道的施工，详细说是在进行前期预备工作。依据设计采用冻结发开挖，现在进行的是冻结孔的施工，采用H190型夯官机和空气压缩机进行施工。我们在南线还看到啦巨大的盾构机，这个庞然大物的构造太简单啦，还需以后慢慢学习。 造价实习周记8 周记1 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事 第 21 页 共 24 页 情，即使再简洁的事情我都会专心考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记2 实习第二周开始，已经渐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 第 22 页 共 24 页 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊 是周末前的一两天，电话特殊 的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满意。 周记3 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在生疏 第 23 页 共 24 页 的场合怯常今天下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 第 24 页 共 24 页